“摒弃老思想 与时代接轨”：三站小商品市场 转型升级正当时

　　胶东在线3月7日讯(见习记者 汤萌)作为胶东地区最大的小商品批发市场，山东三站股份有限公司一直站立在经济的“风口”之上。随着经济形势的飞速变化以及商品交易方式的变革，小商品市场也迎来了转型的关键期。革新传统业务、增进消费体验，培育教育综合体……正如20多年前那场义无反顾的出发，如今的小商品市场再次踏上征程。

　　转型升级正当时

　　据了解，自2011年三站股份公司新的董事会成立以后，先后投入4700万元，统一装修室内环境，全面整改和维护消防设施、水电设备，整个市场朝着高标准、高端化的要求推进，在经营环境提档升级方面迈进了一大步。国际小商品城运营之初，划行归市和业态组合都是按照“专业化”的方向布局，功能上延续“商业宝地”亲民、物美、价廉的传统。在大力发展主营业务的同时，决策者又引进了知名餐饮连锁品牌、休闲娱乐等设施，完善了市场的配套服务功能，小商品市场由单一的批发市场转为集购物、餐饮、整形美容、休闲娱乐于一体的大型商贸综合体。

　　然而，随着宏观经济形势的变化与互联网经济的冲击，小商品市场也面临着“转型还是消亡”的考验。企业发展如逆水行舟，不进则退，胆大心细方能驶得万年船。在三站股份公司总经理徐万辉看来，做企业要与时俱进、随机应变。如何避开互联网冲击、选择怎样的品牌和业态才能少受互联网冲击，成为小商品市场决策者目光聚集的焦点，由此，他们跨出了专业市场向产业链转型的第一步。

　　三站股份董事长刘萍表示：“现在我们的环境也做了改旧改造，你看现在环境跟以前不一样了，最早以前是大棚，现在不仅有了新大楼，空调、卫生间等一系列配套设施都跟上了，我们希望做到环境不逊色于普通商场，也做到百姓购物时能够身心舒畅。”

　　“随着现在老百姓生活水平变高，大家对商品也渐渐有了更高的要求。因此为了顺应现代人对生活品质的高追求，我们对于商品的质量、品牌，都有了针对性的提高。同时，现在年轻人特别喜欢高颜值的产品，因此我们现在的商品除了质量有保障外，同时还会兼顾商品的美观度，并且我们这里有许多很有特色的店铺。”刘萍带领众人来到市场内部，“走，带你们看看我们的几家‘明星店铺’。”

　小商品售卖模式”到“商超模式”　　

占地三百多平的家居用品店鸿程逸舍，店内宽敞明亮，一排排货架摆放整齐，不是仓库式的“小商品售卖模式”，而是现代化的“商超模式”。

　　鸿程逸舍的工作人员王女士介绍道：“我们也不是一开始就做得这么大的，都是一点一点做起来的，随着市场的发展和我们自身的进步，我们渐渐扩大了店面，也增添了货架，由原先的‘小商品模式’转变为现代化‘商超模式’。并且从前我们进的大多是一些平价品牌，你看咱们家现在的这些品牌你在大商场也能够找得到，基本都是知名一线品牌，绝对不是造价低廉的杂牌子。近几年我们还慢慢引入了一些德国品牌，比如欧德罗，材质做工都很好，一上架就非常受欢迎。我们很多客户反映，这个品牌的锅是非常耐用的。同时我们店内还有许多国内知名品牌，比如雅诚德、好媳妇，这些都是国内火了很多年的一线大牌子，消费者们信任这些品牌，我们就进这些品牌。”

　　工作人员随手拿起一个EKO的智能垃圾桶展示：“EKO的这个智能垃圾桶最贵的卖到399元，但是依然卖得很好。”工作人员演示道：“它能自动开启、关闭，不必用手接触，可以有效阻隔异味和细菌的感染，充电一次三四小时就能用180多天。咱们这边基本都是客带客，大家听熟人说好用，就都来买了，虽然价格不便宜但是销量还挺好，也是因为咱们现代人越来越注重生活品质。”

　　摒弃老思想 与时代接轨

　　“我们店是去年七、八月份左右做了一次大装修，”金三角针织的老板对着以绿为主色的店面侃侃而谈，“因为我们主打做袜子和内衣、裤，这种贴身的衣物讲究的是给人一种舒服的感觉，绿色让人看了清爽且舒适，因此我们最终选择绿色为主题色。从去年五一开始与设计师碰撞想法，再到开始装修耗费了很多时间与精力，光装修期间就停业四十多天。因为现在的顾客都很注重购买体验，因此我们得摒弃老思想，与时代接轨。你看为了装修虽然歇业这么久，但是现在来买东西的客人更多了，从长远来看，我觉得很值。”老板笑着说。

　　老板边叠袜子边介绍：“从前大家都卖走量的地摊货，但你现在再看，我们店里更多是时尚、个性化的产品，因为现在的消费群体普遍追求时尚，不像老一辈，只要能穿就行。并且我们现在店内的品牌都是大众耳熟能详且质量有保障的，比如西客优品、包括Polo等，均属于‘轻奢系列’，它们的设计都非常符合时下消费者的需求。”

　　“当然，我们较之于普通的市场货更有品质，并且在质量和价格上，我们也在不断协调，希望在其中找到一个平衡点，让性价比更高，也让老百姓易于接受。其实做高端产品仍然会有受众，但是我们考虑的是咱们三站市场毕竟是一个百姓市场，还是做老百姓能接受的产品，这才不违背我们的初衷。”

　　做独一无二的正品 绝不卖低劣仿品

　　“一分之一是成立于2006年的杭州本土设计师品牌，”国潮汉服童装店“一分之一”的刘老板介绍，“这个品牌是专注中国风，从当初的基础款一步一步发展到今天，不管是款式还是面料都在不断地更新，越来越漂亮了，做工也越来越精美，在市面上的汉服里应该算得上是数一数二的。”

　　“我们家的衣服外部都是锦缎刺绣的，里子是纯棉，并且内部都贴心地包了边。因为服装嘛，不止是要穿着好看，也需要穿得舒适与健康。款式从春款到冬款都有，面向的受众主要是幼儿园到小学左右的孩子。”老板拿起货架上的衣服向我们展示，“因为我们这个品牌很有名，淘宝店上有不少仿品，样式差不多，但是面料做工差远了，有家长还以为是我们的淘宝店，买回来一看，里子上全是线头，我告诉他们，我们要做就做独一无二的正品，绝不卖低劣仿品。”老板哭笑不得地说。

　　老板告诉众人：“我们当初出去寻找货源看到这个品牌的时候，就特别喜欢这种风格，我觉得太漂亮了。另一方面，近几年国家尤其重视传统文化的发扬，我就觉得让更多孩子们穿上汉服能弘扬我们的传统文化，是一件很有意义的事情。现在的学校经常在中秋节、元宵节等传统节日要求孩子们穿上传统服饰，在这些日子里，有很多孩子们都会来到我们店买衣服，我们觉得特有成就感。”

　　当下，三站小商品市场意识到，电商冲击不可忽视，但实体市场不可替代，“体验式”营销仍然左右人们的消费。他们适应消费者个性化需求，大胆探索中高端转型之路，为业户带来了较大客流和效益，提振了市场业户的经营信心，走出了一条升级换代、后来居上的新路子。

　　如今，小商品市场的转型升级工作正在如火如荼地进行，我们相信，通过中高端化转型，三站小商品市场的前行之路必将越走越宽广！

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　　地址：芝罘区前进路9号三站小商品市场